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定制家具加盟店如何盈利

作者:      时间: 2018-05-05

      定制家具因与传统的成品家具相比,具有更好的用户体验度,并跟随“房产热”而进入良好的发展期。火爆的定制家具行业,使众多建材家居行业投资者想加盟定制家具行业,更想了解定制家具加盟的利润模式是怎么样的。下面,为了让大家能更直观地明白定制家具加盟店的利润模式,友客小编将通过成品家具的利润模式VS定制家具的利润模式对比,给大家进行讲解;




      成品家具利润点


      一、厂家生产。家具是由具备厂房设备的厂家来生产的,厂家虽然属于上游,但地位不高,竞争激烈,有的一把餐椅仅有1元至2元的纯利润,出厂价格的尾数是以毛为单位的。他们一般以大批量生产提高绝对利润。厂家需要很大的厂房才能组织批量生产,设备的更新投入和材料的周转压力也比较大。小家具厂倒闭司空见惯,好在中国人多,你倒了,他来做,所以,还是涛声依旧。目前家具行业的压力很大,我所知道的厂家面临巨大的生存压力,尤其是劳动力及库存,占据了最大的支出,也决定了他们的生死,对于涨工资,老板们都很抓狂,库存、工资是他们的噩梦。

      二、品牌公司。他们拿到了那件1000元的家具,然后贴上了自己的商标,再送到卖场。他们一般增值接近一倍,成了2000元。他们通常是最舒服的环节,因为他们的核心是品牌号召,操作上也更灵活。但包装家具品牌也不是一件简单的事情,这个环节的人必须是最聪明的,最有头脑的。

      三、大卖场,豪华卖场,是所有环节中最牛的,他们也是最有钱的,和大型超市的地位是一样的。如果你有幸做了家具销售,你一定会为卖场场地的价格而咂舌。寸土寸金。而且,这不是卖手表只需要一节柜台,你必须要很大的面积才能让大家看到你的家具,你的装修更要漂亮才能让人流连忘返。相对于投入,这一切却都是脆弱的,激烈的竞争,加上低迷的市场,我相信老板们的日子不好过。卖场装修的特别多,都是换了老板或者代理产品。这个环节,成本会增加一倍,不是增值,是成本。

      总结:对于成品家具,在互联网兴起之前,大卖场确实是个很好的平台,经销商可以利用其知名度而拉动日常营业收入,所以就算“被捆绑”,也是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。然而,伴随着新技术的改革,互联网带来的冲击可谓一浪高过一浪,大大削弱了卖场的影响力,且其高居不下的成本租金,更是让经销商不得不另谋出路。这种盈利模式成本高、囤货多、周转期较长。

       定制家具利润模式


   近年,被业界誉为“新蓝海”的定制领域,各大企业已纷纷布局并抢滩全屋定制市场。“全屋定制”成为业界的“新宠”已是不争的事实,那么其盈利模式又有着怎样的吸引点呢?目前,整个定制行业普遍都是先收款后生产模式,由于整个流程是企业先接单,后生产。所以资金占用少,不存在存货、滞销等问题,盈利质量也会因此有所提高。


       这种盈利模式主要有以下优点:

       一、零库存:定制企业接单后生产,基本无成品库存;而成品家具企业为保证快速供货需要保证一些成品库存,库存占总收入30%-40%。

       二、高周转:定制家具企业直接面对个人用户,订单由终端需求产生,资金回收快,应收账款周转天数约为10-12 天;而成品家具企业差异较大。定制家具企业存货周转天数20-40 左右,而成品家具企业则普遍超过200 天。

       总结:目前大部分定制家具企业已经结合了电商模式,通过在线定制家居,根据客户要求快速下单,设计出符合客户要求的家居,不仅解满足了客户个性化的需求还解决了大规模生产的难题。此外,一般都定制家具企业都秉承一城一店的加盟策略,目的就是为了给加盟商预留足够的市场空间去发展,让定制家具加盟商迅速扎根。

       目前我国定制家具市场主要集中在橱柜及衣柜领域,渗透率分别达到60%、33%。未来定制家具市场规模的扩大包括两个方面:定制家具渗透率的提升及定制模式向其他家具品类的扩张。而根据我国住宅销售情况及存量房翻新需求,我们测算定制家具行业市场规模1579亿元,对应出厂价738亿元,2015-2018年将以12%-19%增速增长,预计2018年国内定制家具行业规模(出厂价计算)将达1280亿元。定制家具的不断增长意味着成品家具的不断萎缩,总之,要想知道家具企业的利润如何,不能只看表面,一定要擦亮双眼。

       

       定制家具加盟 http://www.yokehome.cn/

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