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2018定制家具促销活动泛滥 定制定制家具加盟商需寻求新渠道

作者:cm      时间: 2018-05-14

   对于定制定制家具商业促销活动,相信任何一个有购物经验的人都不会陌生,尤其在各行业竞争激烈的今天,促销大战无时无刻不在上演。2017年,受环保以及大环境的影响,定制定制家具行业销售不如往年,市场低迷,越来越多的定制家具加盟商感叹:“搞促销是找死,不促销是等死。”生存压力之下,各种促销愈演愈烈,泛滥成灾,这无论对是消费者还是商家都不是好事。


友客定制家具加盟商


   近几年国内经济转型、房地产政策到从宽松到收紧、通货膨胀、原料涨价、用工成本增加等等因素,使定制家具厂家的生产成本也不断攀高,利润空间被压缩,2017年定制家具行业已进入微利时代。

   不可否认,经过多年的发展,定制家具行业目前已进入上个瓶颈期,大部分企业缺乏创新,导致定制家具产品同质化日益加重,产品缺少核心竞争力,只能以“价格战”抢夺市场。而一旦陷入“价格战”的泥潭,定制家具企业的大部分资源就势必要向这方面倾斜,其他方面的发展就会缓慢下来,企业就再难有大的发展。定制家具企业要做大做强,必须跳出“价格战”的怪圈,步入更高层次的竞争,比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争等,从而摆脱靠促销卖货的陷阱。

   定制定制加盟商需寻求新渠道

市场竞争日趋激烈,区域定制家具加盟商挣钱的难度加大了,不可能再像以前那样,只要代理了一家知名度高的品牌,就能坐收渔利。经销商也需要进一步分析研究市场,整合资源,通过营销策划、自身定位等求得进一步发展。

   1、 选择适合自己的品牌加盟

   经济实力雄厚的经销商可以选择大品牌加盟,双方形成优势互补。而对于一些经济实力欠佳的经销商来说,选择大品牌加盟未必是好事,相反,选择一些知名度不高但有潜力的厂家进行深度合作,也会具有很好的发展前景。正在打造品牌的企业对经销商的需求更加关注,并且相关政策更加灵活,经销商可以在投入较低的情况下,借助厂家的支持共同开拓市场,从而产生丰厚回报,形成双赢。

   2、多与厂商交流

   定制家具的定制化模式,决定了定制家具加盟商必须具备设计、组装的能力,同时参与到企业运营的各个环节,以高度的责任感去把握市场信息,学习定制家具设计能力以及安装技巧,并为企业的产品研发提出独具匠心的建议。

定制家具经销商将自己所搜集到的市场信息及时反馈给定制家具企业,建立有效的互动机制,是做好服务,深度开拓当地市场的前提。只有把这一点做好了,消费者的权益才能得到切实的保障,同时,定制家具企业也能生产出适销对路的产品。这当中,经销商的重要性不言而喻。

   3、集中优势资源,把自身优势发挥至极致

   随着定制家具销售渠道及流通渠道的多样化,经销商不可能将每一个销售渠道都做专做透,因此自身优势发挥至极致,以点概面,形成聚合效应,如是否自建零售终端,如何做透小区销售,如何与装饰公司合作等。整体资源作出最优解,选择适合自己的销售渠道,走专业化发展之路。

   4、合纵连横,远交近攻

同区域定制家具加盟商应当结成战略联盟,取消重叠的销售网络,整合各自的优势资源,避免无序的恶性竞争。经销商自身则应该加强策划推广和售后服务功能,从而实现与定制家具厂家的良好对接。

   定制家具加盟商应进一步联合不同行业的其他商家,实现异业联盟,展开深度合作,实现信息互通,资源共享,从而强化各自的区域优势。不同行业的经销商之间也可以互相借势,通过借用彼此的资源和优势打通渠道的空缺点,使各自代理的商品进入彼此的渠道,以扩大市场空间,加强分销能力。

   5、统购分销,提高盈利点

   作为定制家具加盟商不能仅靠门店零售的单一渠道去经营,而应该广开渠道,把装饰公司、施工队伍等方面的人脉资源都利用起来,展开充分合作,争取更多的订单。统购分销其实就是集中买断,分散销售。经销商可以根据自身实力,划分势力范围,形成区域代理,买断品牌定制家具在某个区域的销售权,然后通过开发终端零售网络及二级加盟商来进行产品分销,通过规模效应,提高销售业绩。

   促销活动只是企业营销中的一个组成部分,但不等于营销的全部。想要获取商业上的成功,还是回归到用户的需求上来,不要为了促销而促销,作为定制家具加盟商,紧抓销售的同时不要放松品牌宣传和服务队伍的提升。
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