您好,欢迎来到友客家居!      
帮助中心 全国客服热线:400-891-8663

家居资讯

三四线城市的消费升级 定制衣柜加盟商是时候关注了

作者:cm      时间: 2018-05-19

三四线城市的消费升级 定制衣柜加盟商是时候关注了


   当一二线城市因为放价过高买不起的时候,三四线的房子因为价格合适却变得火爆异常。友客分析认为,在楼市升温的背景下,三四线城市迎来消费升级,并带来投资机会。定制衣柜作为房地产的下游产业,房地产的火爆必将带动定制衣柜行业的兴起。所以作为定制衣柜个来,定制衣柜加盟商是时候关注三四线城市的消费升级了。

   1.品类型上 “样式”还要加“定制”

   大多数进军三四线市场的衣柜企业,都有成型的产品系列。当然这其中主要是针对一二线城市的“样式”,而将这一样式产品,尤其是面向高端客户的产品,照搬到三四线市场,显然是泾渭之水,不宜合流。企业要对产品“水土不服”,营销不畅带来的系列风险,做好预判和防范。

   尽管“一窝风”的定制衣柜因良莠不齐在一二线市场被警示,但三四线城市居民生活质量迅速提高带来的需求,正在成为定制衣柜的新蓝海,而满足个性化需求,及民俗民风喜好的“样式+定制”产品,更是“香饽饽”备受客户青睐。

   2.营销策略上 打赢“促销战”打好“持久战”

   经销商要做好长线准备,打好“持久战”。在三四线市场做衣柜加盟商不易,做消费者品牌或更难。要针对当地消费者的经济收入、对品牌认可度的实际,推出高性价比“接地气”的衣柜产品,变“让他买”为消费者“我要买”;要融入本土文化,推出适合当地民风社情的市场营销模式,通过参与本土风情文化活动,打造品牌的亲民形象,让产品深入人心;要制定长期的发展规划和阶段性目标,以优质服务赢得人心,利用多媒体、自媒体展开品牌推介宣传,提升品牌在当地消费者中的认知度、影响力,赢得良好口碑。在三四线市场“活在当下”,收获应有效益。

   3.决策布局上 宜“跟进”莫“跟风”
 
   三四线城市相比一二线城市,大批农民工返乡安居就业、新城镇化建设、数千万农村适婚青年办喜事儿等,呈现给衣柜企业的是投资既“盈利”态势,既有三四线市场巨大的衣柜改善需求带来的销售业绩,也有大大降低用工和经营成本压力的“钱景”。因此,衣柜企业转向“跟进”三四线市场,无疑是正确的选择。

   需要指出的是,“跟进”莫“跟风”,投资也不是投机。定制衣柜加盟三四线需要理性,要做到知己知彼。看到市场“钱景”,更要认清自身实力,特别是项目和产品的短板,对市场定位、产品路线、营销攻略、品牌宣介、投资风险、市场回报等,做出科学预判和战略规划。有人以为我项目好,产品硬,原在一二线就挺火,现在不得已屈尊三四线肯定只赢保赚。在某些三四线的衣柜卖场和生产基地,就有企业和品牌盲目跟风、冲动投资,导致项目和产品经营失败,大伤元气,黯然退出,给人的教训相当深刻。

   4.市场广阔还需要具体数据支撑

   尽管市场广阔,但三四线城市的人口消费能力究竟如何?据调查显示,2016年在海外商品跨境电商消费方面,三四线城市展现了可观的消费能力,三线城市海购增速为108.65%,大于增速为77.57%的一线城市。且在前30名海外购物最敢花城市中,三四线城市近乎占据了半数以上席位。根据经济学人智库预测,到2030年,中国地方资源不平衡的现象将得到有效缓解,工业与就业的转移将带来低线城市经济与居民收入的增长。

   通过以上数据显示及相关政策判断,定制衣柜加盟商渠道下沉的环境已经成熟,相信只要衣柜企业重视经销商、并保证服务质量,定制衣柜企业必将在三四线新市场上有所作为。
关注微信
关注新浪微博

Copyright 2017友客大家居 山东友客家居有限公司 备案号:鲁ICP备17020471号-1


返回顶部

在线咨询

招商加盟

优惠活动