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轻松赚钱的定制家具加盟商,应均具备什么样的能力?

作者:cm      时间: 2018-05-22
   冬季家具行业市场冷淡,该如何改善店内客流少的状态?面对问题,定制家具加盟商应该从根本出发,明白客流的形成与自身的职责。所以作为定制家具加盟的核心管理者,应具备过硬的素质、能力、态度,才能在整个衣柜市场的操控中得心应手。想要正式踏入全屋定制家具这个大圈子,学会“管理”是各位加盟生涯中的重中之重。接下来我们将从店内管理生动化的重要性、要点、指标出发,聊一聊定制家具加盟店该如何通过生动化管理引流:

   一、重要性:

   1. 吸引顾客经常光顾商店,提高客流量。

   2. 保持顾客愉快的心情,在商店逗留更多的时间。

   3.塑造区别于竞争对手的独特的商店形象。

   4. 刺激顾客的冲动性购买,提高客单价 。

二、生动化管理要点

   什么是磁石理论?该理论主要是解释卖场位置优劣,所谓磁石,即卖场中最能吸引顾客眼光、最能引起顾客购买冲动的地方。对于一家定制家具加盟店中,我们需要有效合理的利用店内空间,定制家具加盟因具备定制优势,是不需要放置大量商品的,因此店铺的规模不需要很大,但同时不能使顾客感到店内拥挤的感觉,这里就要联系到店内货物的摆放与通道的设计,使其富有变化,形成多个磁石点,吸引更多的顾客进店光顾,并尽量引领顾客逛完整家店铺,激起购买兴趣,形成冲动型购买。


   三、衡量指标

   来客量是定制家具加盟店最要的数据之一,代表着顾客的支持情况,销售额越高,店面的发展就越好;销售额低迷,定制家具加盟商就应思考是在哪方面出现了问题,分析店内情况,把握市场动态,采取有力措施,圆满完成销售额。

   以下是销售额计算公式:

   销售额=来客数X客单价

   1、来客数:在信息系统中,来客数是指一定时间里光顾加盟店的顾客总人数。

   2、客单价:客单价=销售额÷来客数

   客单价=平均一个顾客购买商品个数X平均一个单品的单价

   从上述公式中可以看出,来客数与客单价相互影响的,客单价的高低直接影响到店内的来客量。

   人生的“三生”原则:生存、升值、生涯,选择定制家具加盟,是创业生涯的第一步;在衣柜市场激励的竞争中不断成长,这是生存;不断完成业务目标,这是店铺的升值,更是自身的升值。同理,明晰市场发展规则,学会管理,找到一套适合自己的营销方法,赢得客流,赢得加盟店的春天。
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